Hỗ trợ Marketing với thương mại hiện đại

Thị trường bán lẻ ở Việt Nam chủ yếu là các nhà bán lẻ nhỏ, với tỉ lệ MT ( thương mại hiện đại) xấp xỉ 15% và TT ( thương mại truyền thống) khoảng 85%. Tại Hà Nội, Hồ Chí Minh và các thành phố lớn khác, người ta cho rằng tỉ lệ của MT đang ngày càng tăng và đạt khoảng 40%-60% đối với thực phẩm và nhu yếu phẩm v.v. Tỉ lệ TT rất cao tuy nhiên đối với các sản phẩm như đồ gia dụng, sản phẩm liên quan tới công nghệ thông tin v.v, tỉ lệ MT lại có xu hướng cao hơn. Ở thị trường Việt Nam, tỉ lệ các nhà bán lẻ quy mô nhỏ vẫn còn rất lớn.

Tất nhiên, tầm ảnh hưởng của MT đang trở nên mạnh hơn ngay cả đối với các sản phẩm điện tử gia đình và các sản phẩm liên quan đến CNTT, khi chúng tôi nghe và điều tra động cơ mua hàng bởi người bán hàng truyền thống, nhiều người trả lời: “Nhiều sản phẩm nổi bật ở MT được mua bởi họ nghĩ rằng đó là một sản phẩm tốt với mức độ nhận thức cao “. Bởi vì TT thường sử dụng nhiều tiền mặt, và nếu không có tiền mặt việc mua hàng hóa sẽ trở nên khó khăn. Người tiêu dùng TT thích mua các dòng mới nhất của sản phẩm với độ phổ biến cao trên thị trường, giá rẻ.

Ngoài ra, giá bán tại TT thường rẻ hơn 10% giá bán thường xuyên tại MT.

Vì vậy, khi lắng nghe động lực mua hàng của người tiêu dùng kiểu TT, nhiều người nói rằng “Chúng tôi mua sản phẩm mình thích ở MT tại TT gần nhất với giá bán thấp hơn”. Nói cách khác, thực hiện các hoạt động xúc tiến bán hàng chính xác ở MT có thể ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng ở TT.

MAI đề xuất hỗ trợ bán sản phẩm của bạn bằng cách nâng cao giá trị thương hiệu một cách hiệu quả nhất ở mỗi MT tại thị trường Việt Nam. Đối với hỗ trợ bán hàng, có “loại trả phí” và “loại hàng tháng”. Đối với “loại hàng tháng”, chúng tôi sẽ sắp xếp công việc trước và gửi báo giá.

Các trường hợp hỗ trợ tiếp thị cho Thương mại hiện đại

Nhà sản xuất phụ kiện PC

Mặc dù công ty có thị phần hàng đầu tại thị trường Nhật Bản, nhưng vẫn chưa bán sản phẩm tại thị trường Việt Nam, vì vậy nó đã bắt đầu như một nhà phân phối nhập khẩu và bán nhiều phụ kiện CNTT để từ đó mở rộng tại Việt Nam.

Nhà phân phối đã bán các thương hiệu phụ kiện lớn của châu Âu và Mỹ. Tuy nhiên, hầu hết trong số chúng được đề xuất dưới dạng các mặt hàng đơn lẻ và không có kinh nghiệm thực hiện các đề xuất cho bán hàng theo phong cách Nhật Bản. Nhân viên kinh doanh của MAI International và những nhà phân phối tham gia vào các cuộc đàm phán kinh doanh với các chuỗi đại lý điện tử tiêu dùng lớn và sàn bán hàng được đề xuất.

Sau phần giới thiệu cho mỗi chuỗi đại lý, hỗ trợ hiển thị được cung cấp với việc xem xét các chức năng ứng dụng và kích thước màu. Ngoài ra, một máy đã được triển khai để duy trì sàn bán hàng.

Nhà sản xuất B ngành hàng FMCG

Tại thị trường Nhật Bản, chủ yếu là bán hàng cho các chuỗi nhà thuốc. Vì việc bán hàng chưa được thực hiện tại Việt Nam, nên việc bắt đầu với các nhà phân phối lớn tại Việt Nam và bắt đầu đưa vào thị trường Việt Nam.

Sau khi giới thiệu, để thúc đẩy bán hàng cho cửa hàng, chúng tôi đã tiến hành bán hàng cho các nhà phân phối và chuỗi siêu thị lớn, giữ sàn bán hàng, đặt nhà quảng bá trong các cửa hàng siêu thị khác nhau để tăng cường nhận thức và bán hàng, và một chiến dịch lấy mẫu đã được thực hiện.

Nhà sản xuất C hàng gia dụng

Công ty sản xuất và bán hàng gia dụng tại thị trường Nhật Bản, và chưa bán nó ở thị trường nước ngoài, nhưng phù hợp với một nhà phân phối tại Việt Nam.

Ban đầu, các sản phẩm khác nhau được bán tại năm cửa hàng bán lẻ do nhà phân phối trực tiếp quản lý. Trong số đó, một số sản phẩm được bán tốt, và họ đã chọn thành lập một nhà máy sản xuất tại Việt Nam để sản xuất.

Hiện tại, họ đang trực tiếp giao dịch với nhiều công ty khác ngoài nhà phân phối và mở rộng kênh bán hàng.