ベトナムのトラディショナルトレードで販路を広げたい
ベトナムでは、個人商店、路面店、専門小売などのトラディショナルトレードが今も大きな存在感を持っています。
ただし、新規ブランドがいきなり広範囲に配荷するのは簡単ではありません。MAI International では、商品特性、認知度、価格、営業体制を踏まえ、TTへ広げる順番と現実的な進め方を整理します。
このページで分かること
TT展開に入る前に整理すべき前提条件
TTが今も重要な販路である理由
TT展開に向いている商品と注意点
MT、EC、店頭PRと組み合わせた広げ方
支援内容
TT展開可能性、対象地域、店頭反応を現実的に整理します
01
TT展開可能性の整理
商品カテゴリ、価格、購買頻度、認知度から、TTに進むべきかを判断します。
02
地域・業態の優先順位づけ
ホーチミン市内、周辺省、専門店、個人商店など、狙う範囲を整理します。
03
営業・配荷支援
候補店舗、卸、代理店へのアプローチや営業活動を支援します。
04
店頭反応の確認
実店舗での陳列、販売員説明、消費者反応を確認し、改善につなげます。
進め方
限定エリアから始め、拡大可能性を判断します
01
商品と既存販路の確認
EC、MT、代理店、輸入体制、販売実績の有無を整理します。
02
TTに進む前提条件の確認
価格競争力、供給体制、販促物、営業頻度、回収条件を確認します。
03
対象エリア・業態の設計
販売開始地域、対象店舗、卸ルート、営業方法を決めます。
04
初期アプローチとテスト配荷
限定エリアや特定業態で反応を確認しながら展開します。
05
結果確認と拡大判断
売れ行き、再注文、店頭反応を見て、拡大可否を判断します。
対象ケース
このようなケースでTT支援が機能します
MTやECで一定の反応が出たため、次にTTへ広げたい
個人商店や専門店に商品を置きたい
代理店任せではなく、現場の反応を把握したい
TT展開前にリスクや必要条件を整理したい
費用について
料金の考え方
01
地域と店舗数で見積
対象地域、店舗数、営業頻度、調査範囲により個別見積となります。
02
営業支援を目的別に設計
店舗訪問、卸候補探索、営業代行、店頭確認は目的に応じて設計します。
03
現場実費を整理
サンプル、販促物、移動費、物流費、現場人件費などは別途整理します。
