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弊社の市場調査サービスを利用すれば、
調査結果のレポートは営業判断のひとつのツールになります。
ベトナム経済の状況について2019年の実質GDP成長率は前年比7.0％と発表され、2018年の実質GDP成長率7.1％に並ぶ高い成長率を記録しています。
税関総局によると、2019年通年の輸出額は前年比＋8.4％増の2641億8900万USD、輸入額は+6.8％増の2530億7100万USD、貿易収支は111億1800万USDの黒字と直近4年間で最高の収支となりました。
昨今、米中貿易摩擦の長期化や人件費の高騰、さらには新型コロナウイルスの拡大を受け、中国からの生産移管が活性化しており、特にベトナムは進出のしやすさ(外資規制の面)、労働力人口の豊富さ、労働者賃金などを背景に生産移管先としての注目が高まっています。
小売市場規模は近年急速に拡大しています。2019年3月のベトナム統計総局発表によると、2010年の880億USDから2017年に1,300億USDへと増え、2020年には1,800億USDに達すると予想されており、新興市場として、世界中から注目を集めています。
昨今はチェーンストアが出店攻勢を仕掛けており、
大都市圏では急速にMT比率が上がっている。
輸入品も、国内生産品も、大規模MT・ハノイ市やホーチミン市等の大都市圏にあるTTに対しては
生産者、もしくはディストリビューターから直接販売している事が多く、
大都市圏以外のTTでは、二次代理店を経由して販売する事が多い。
・コンビニエンスストア
・スーパーマーケット
・ウェブサイト販売
・家電量販店
・携帯電話販売店等の
大規模チェーンストア
・個人経営を行っている雑貨屋
・ITショップ
・携帯電話販売店等の小中規模販売業者
ほとんど利益を取らずに販売している為、
定番価格に関しては
TTの方がMTより10％程度安くなっている事が多い。
多くの日系企業はTT攻略を目標にしているが、ディストリビューターまかせにしていると
「報告もろくに上がらない・売上も増えない」という事態に陥る事が多い。
商品を展開する際は、商品登録料（リスティングフィー）や、様々な販促費用が発生
展開する為には、低所得者層が購入できる価格に設定する必要がある
「ホテル」「レストラン」「カフェ」の略語であり、いわゆる業務用食品の販売先である。
自社商品の特性を考え、どのチャネルで展開するか検討をした方が良い。
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調査項目の要件定義表を作成して、調査費用や期間を項目別に確認させて頂きます。
市場規模調査、競合調査、 輸入量調査、信用調査、 WEBアンケート調査など
STEP1で決められた手法にて各項目の調査を実施します。
調査結果を報告し、ベトナム市場で考えられる展開をお客様と一緒に考え戦略の策定を行います。ご希望がある場合は、営業サポートへと移行します。
同社のASEAN地域にある工場で生産された食品原料を、ベトナム国内の市場に販売できるかを構築するか検証した。その結果、ベトナム現地法人の設立に繋がった。
・代理採用した営業部員による営業攻勢
・現地での情報収集とクラウドでのタイムレスな共有
・現地法人設立前の販売網の構築
同社は、ベトナムで生産工場を持っており、日本向けに輸出をしていたが、ベトナム国内で販売開始を目標に市場調査を行った。その結果、ベトナム市場での販売戦略を構築することができた。
・競合企業のリストアップし選定
・全社への訪問ヒアリング（市場規模把握など）
・有力企業２社へのインデプスインタビュー実施
同社は、ASEANの他国で生産したバイク部品をアフターマーケット向けに販売しているが、ベトナムの市場構造模倣品の流通がつかめずにいた。調査後に、全容を把握することができ、ベトナム事業をすすめることができるようになった。
・店頭調査（バイク部品販売店・修理店1,000社）
・地域別の店頭シェアの算出
・日本での真贋判定の実施
同社は、カンボジア地域では、どの程度のシェアを持っているか把握できていなかった。市場調査後に、具体的な数字に基づいてカンボジア市場での販売戦略の再構築を行うことができた。
・カンボジアの競合企業のベンチマーク
・トラディショナルトレード店頭調査（100店舗）
・有力販売代理店のデプスインタビュー
要件定義表作成、調査見積もりは無料で行いますので、お気軽にお問合せください。
調査により、着手金を頂いております。お見積もり時に着手金の有無はご報告します。
調査報告後の営業サポートに関しては別途お見積もりとさせて頂いております。