産業用バルブメーカーのベトナムOEM委託先・販売先候補調査および商談支援

支援領域：調達先探索・生産委託先探索

クライアント属性

業種：産業用バルブ・流体制御機器メーカー。

企業規模：日本本社を持つ上場・大手製造業グループの海外法人。

所在地：マレーシア法人およびベトナム駐在員事務所。

相談・依頼の背景

クライアントはマレーシアに製造拠点を有し、同工場からベトナム市場への販売拡大を検討していた。同時に、ベトナム国内におけるOEM委託加工先の可能性も検討しており、ベトナム国内で同種・関連製品を製造、輸出入、販売している企業を把握する必要があった。

そのため、貿易統計および国内生産統計を用いた市場・企業分析を行い、OEM委託先候補および販売先候補を抽出する調査を実施した。

MAI Internationalの支援内容

対象HSコードより、輸入データ、輸出データ、国内生産統計を収集・分析し、企業別の輸入量・輸入金額、輸出量・輸出金額、国内生産量・販売額を整理した。

さらに、データ上で確認された企業をもとに、OEM委託加工先候補、部品・完成品の製造企業、ベトナム国内の販売先候補、商流上重要な輸入・販売企業を抽出した。

調査後は、候補企業へのアプローチ、アポイント取得、面談調整、現地訪問時の通訳同行、商談時の補足説明など、実際の商談形成まで支援した。

実施時期・期間

2026年に実施。

輸出入統計分析、国内生産統計分析、候補企業抽出、アポイント取得、商談同行支援を段階的に実施。

成果・結果

ベトナムにおける対象製品・部品の輸出入状況および国内生産状況を整理し、OEM委託加工先として検討可能な企業と、マレーシア工場からの販売先候補となる企業を抽出した。

さらに、候補企業との面談機会を設定し、現地訪問時には通訳同行を含む商談サポートを実施。

調査結果を実際の企業接点・商談機会につなげた。