日系大手自動車部品メーカーのベトナム営業体制構築・現地法人設立支援

支援領域：進出相談・会社設立・現地体制構築支援

クライアント属性

業種：自動車部品メーカー。

取扱製品：ベアリング等の自動車部品。

企業規模：グローバルに展開する日系大手自動車部品メーカー。

所在地：日本本社および東南アジア製造拠点。

相談・依頼の背景

クライアントは、ベトナムに現地法人を持たず、東南アジアの製造拠点からベトナムの完成車メーカー向けにベアリングを輸出販売していた。

また、アフターマーケット向けには、現地ディストリビューターを通じて全国の自動車修理工場や部品販売店へ販売する商流を構築していた。

一方で、自動車部品は製品知識を持つ専門営業による説明・提案が重要であるにもかかわらず、ベトナム法人がないため自社専任の営業人材を直接採用することが難しく、販売拡大やシェア向上に課題を抱えていた。

MAI Internationalの支援内容

MAI Internationalが、製品知識を持つ営業人材を代理採用し、クライアント専任の営業担当として活動できる体制を構築した。

代理採用した営業スタッフは、ディストリビューター、部品販売店、自動車修理工場、関連販売チャネルへの営業活動を行い、製品説明、販売先開拓、既存商流の強化、現地市場情報の収集を実施した。

営業活動により一定の成果が確認された後、MAI Internationalは、クライアントのベトナム現地法人設立を支援。

さらに、法人設立後には、代理採用していた営業スタッフを新設法人へ移籍させ、立ち上げ直後から営業活動を継続できる体制を整えた。

実施時期・期間

法人設立前の営業代行・代理採用支援から開始し、その後、現地法人設立支援、設立後の人材移管まで段階的に実施。

成果・結果

ベトナム法人設立前であっても、クライアント専任の現地営業人材を確保し、ディストリビューターおよびアフターマーケット向けの営業活動を強化することができた。

その結果、ベトナム市場での販売拡大に向けた手応えを得たうえで、商社機能を持つ現地法人の設立へ移行。

設立後は、代理採用していた営業スタッフを現地法人へ移籍させることで、立ち上げ直後から営業活動を継続でき、スムーズな現地法人運営の開始につながった。