日本産青果物のベトナム販路開拓・商談用サンプル輸入支援

支援領域：販路開拓・営業支援・ビジネスマッチング

クライアント属性

業種：農産物・食品輸出入、青果物販売。

企業規模：日本の大手農業関連グループの海外法人。

所在地：シンガポール支社。

相談・依頼の背景

クライアントは、日本産青果物のベトナム市場展開を検討しており、現地の青果物・農作物輸入卸売企業、スーパーマーケット、流通事業者等との商談機会を創出する必要があった。

商談にあたっては、現地企業に実物サンプルを確認してもらうことが重要であったが、青果物はサンプル輸入であっても、販売用輸入と同様に植物検疫、検疫予約・輸入許可取得、必要書類確認、輸入時の現場対応などが必要となるため、現地で実務対応できるパートナーが求められていた。

MAI Internationalの支援内容

関連会社であるMAI Trading Service社を通じて、日本から青森県産リンゴの商談用サンプルをベトナムへ輸入するための検疫予約・輸入許可取得、輸入手続き、サンプル管理を実施した。

あわせて、青果物・農作物を取り扱う可能性のある輸入卸売企業、流通企業、小売関連企業をリストアップし、クライアントから提供された会社概要や商品ラインナップ資料をベトナム語化したうえで、各候補企業へアプローチした。

さらに、クライアントのベトナム訪問時には、アポイント取得、面談調整、現地同行、日越通訳、商談補助を実施。

商談成立後は、スーパーマーケットでのPG・プロモーター派遣、試食・販促イベント、店頭プロモーション等の実行支援も予定している。

成果・結果

青果物の商談用サンプル輸入に必要な検疫予約・輸入許可取得から、輸入手続き、サンプル管理、営業資料作成、販売先候補へのアプローチ、商談同行までを一貫して実施した。

これにより、クライアントはベトナム市場で実物サンプルを用いた商談を行うことが可能となり、現地輸入卸売企業・小売関連企業との具体的な商談機会を創出した。